不動産買取と仲介の違いとは？メリット・デメリットを比較！
不動産を売る場合、買取と仲介のどちらを選べば良いのでしょう売却価格や売却手続きのスムーズさなど、さまざまな要素を考える必要があります。本記事では、不動産の買取と仲介の違いについて解説します。メリット・デメリットを比較してご自身にどちらが適しているか知るため、ぜひ最後までご一読ください。
不動産買取と仲介の違い
まずは不動産買取と仲介の違いを見ていきましょう。
不動産買取とは？
不動産買取は、不動産を売却する際に不動産会社が直接買い取る方法です。買取の場合、不動産会社が直接買主となるため、広告や販売活動が不要で、売却手続きも短期間で終わる特徴があります。
さらに、売主のさまざま事情に応じて、スケジュールを組みやすく、住宅ローンの残債があっても対応してくれることもあります。
一方、売却価格は市場価格よりも低くなる傾向があります。このため信頼できる不動産会社を複数選定し、査定や見積もりを取ることが重要です。
不動産仲介とは？
不動産仲介は、売主が不動産会社に物件を預け、買い手を探してもらう方法です。仲介の場合、売却相談・査定依頼から始まり、査定価格の提示、売却依頼（媒介契約の締結）までの手続きがあります。その後、広告・販売期間を経て買受申込があり、契約条件の調整を経て不動産売買契約が締結されます。最後に残金決済・引渡し（現金化）が行われます。
仲介の場合、不動産仲介会社が買主を探す役割を果たし、売主と買主の間に入って契約手続きをサポートします。仲介を利用する際には、複数の不動産会社に査定を依頼し、条件やサービス内容を比較検討することが重要です。売却を急ぐ必要がない場合や、より高い金額で売却したい場合は、仲介を選択することが適しています。
不動産買取のメリット・デメリット
次に不動産買取のメリット・デメリットを見ていきましょう。
メリット
買取のメリットとしては、買い手を探す手間が不要であり、売却が比較的早く完了するため、急いで現金化したい場合や住み替えや資金計画が立てやすいことがまずあげられます。
また、仲介手数料が不要となるため、売却額全額が売主のもとに入ることになります。さらに、不動産の不具合や設備の故障が見つかった場合は、契約不適合を理由に後に負担することを免責されます。
副次的なメリットとして内覧の必要がない。周囲に知られない。一般的に売れないような不動産も買ってもらえる可能性があるということもあげられます。
デメリット
買取価格は市場価格よりも低めに設定されることが多くなります。そのため売主は買取金額を比較検討することが重要です。
買取価格が市場価格よりも低い場合や、売主が納得できない条件が付けられる場合、売主は買取価格だけでなく、他の条件やサービスも比較検討し、自身の状況や希望に合った選択をする必要があります。
複数の信頼できる不動産業者に買取価格や条件を提示してもらい、比較検討して、ご自身の状況や希望に合った選択をすることが重要です。
また、買取ではほとんどの不動産を買い取ってもらえますが、法令上再建築ができない不動産など、再販が難しいと判断された場合、買取がされない場合もあります。
不動産仲介のメリット・デメリット
次に不動産仲介のメリット・デメリットを見ていきましょう。
メリット
仲介のメリットは、高い金額で売却できる可能性があることです。不動産会社は、物件の価値を査定し、適切な価格で広告や販売活動を行います。競争原理を働かせることでより高い価格で売却することができる場合があります。
また、購入希望者が多くなる可能性があり、購入者の意見を聞くことにより、より高額な交渉もできることがあります。
デメリット
一方で、仲介にはいくつかのデメリットもあります。まず、買い手が見つかるまでに時間がかかることがあります。特に需要が少ない地域や不動産市況が冷え込んでいる時期には、売却までに長期間を要することがあります。
さらに、買主が見つかっても、買主の希望や資金調達、ローン審査など建物の引き渡しまでにはより期間がかかることも考えられます。
また、不動産会社に仲介手数料が発生するため、売却額から手数料を差し引いた額が実際に受け取れる金額となります。
副次的なデメリットとして内覧がある場合には対応する必要が出たり、周囲に知られる可能性があります。
まとめ
不動産を売却する際、買取と仲介の選択肢に迷ったときには、ご自身の状況や希望に合った方法を選ぶことが大切です。買取は手続きがスムーズで早く現金化できることがありますが、買取価格が市場価格よりも低いことがある点に注意が必要です。一方、仲介は高い価格で売却できる可能性がありますが、買い手が見つかるまでに時間がかかることがあります。
いずれの場合も、信頼できる複数の不動産業者に依頼して、比較検討することが重要です。検討の際には今回紹介した事柄を参考してみてください。
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引用元：https://www.komatsuzaki-fudosan.com/
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